Ventes privées

Le concept de la vente événementielle sur Internet connaît un vif succès dans le domaine du voyage. Il repose sur une recette bien établie et cible en priorité les séjours dans des hôtels haut de gamme.

La vente privée repose sur un principe simple : proposer des produits éphémères (environ 10 jours) à prix réduits à des utilisateurs inscrits. L'existence d'une communauté de membres permet aux voyagistes de valoriser leurs offres invendues ou, au contraire, de susciter l'intérêt en début de commercialisation. L'avantage d'une communauté permet aussi de mieux cibler les offres en fonction du profil du voyageur.

L'évasion à petits prix

Cette formule de déstockage ne concerne que quelques secteurs du voyage. Par exemple, vous ne trouverez pas de vols secs, car il est impossible de proposer des prix imbattables dans un calendrier et des délais très larges. La location de voitures est aussi peu concernée car les internautes ne savent pas à l'avance s'ils en auront besoin. En revanche, le package et les nuits d'hôtels se prêtent bien à ce type de vente événementielle, notamment tout ce qui touche au bien-être, au charme et au luxe à petits prix, ou encore les offres d'hiver sous le soleil. La vente privée excelle dans la présentation attirante des offres avec des photos aux couleurs retravaillées et une forte symbolique d'évasion et de rêve.

Deux catégories de ventes privées

Il existe deux types de sites de vente privée : tout d'abord les sites spécialisés dans la vente privée, dont leurs rabais peuvent sembler alléchants. Dans la réalité, les prix de référence, à partir duquel est calculé le taux de réduction, ne correspondent pas forcément à une vraie réalité économique. La deuxième catégorie concerne les ventes privées des tour-opérateurs et des voyagistes qui s'apparentent plus à des ventes flash, dont la finalité consiste à dynamiser l'activité du site lors de périodes creuses.